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Artisans du BTP : comment fixer le prix de ses prestations ?

Artisans du BTP : comment fixer le prix de ses prestations ?

10 octobre 2022 - Conseils & Gestion

Prix des prestations de travaux

Fixer le tarif des prestations à utiliser dans les devis et les factures est une étape importante pour tous les artisans du BTP. Le prix de vente a un impact direct sur la pérennité de votre activité. En proposant des prix trop bas, vous risquez de ne pas être rentable et en proposant des tarifs trop élevés, vous pouvez perdre la signature de potentiels chantiers. Il faut donc réussir à trouver des prix justes, en prenant en compte divers éléments comme le coût de la main-d'œuvre, vos frais généraux et le coût des matériaux. Voici quelques conseils pour bien fixer le prix de vos prestations.

1. Estimer le prix de ses prestations : un enjeu essentiel dans le bâtiment

Il est important de savoir que chaque auto-entrepreneur ou chef d’entreprise du BTP est libre de fixer le tarif de ses chantiers. En effet, aucune obligation légale n’encadre les prix pratiqués par les artisans en France.


Bien chiffrer vos chantiers est primordial pour développer votre chiffre d’affaires, assurer la rentabilité et la pérennité de votre société.

2. Les facteurs à prendre en compte pour réussir à fixer le prix des prestations

Le coût des matériaux et la quantité nécessaire

Chiffrer la quantité de matériaux, de fournitures et d’équipements est l’une des premières étapes pour fixer vos prix. Vous devez lister étape par étape les besoins réels du chantier afin de ne rien oublier. Puis, il faut évaluer le prix unitaire des fournitures à partir du tarif fournisseur.


Sur ce montant, il faut appliquer votre marge. Vous obtiendrez alors le prix public. Il peut être intéressant de bien négocier votre marge avec vos fournisseurs, cela vous permet de rester compétitif face à la concurrence.

Le coût de la main-d'œuvre

Le calcul du coût de la main-d'œuvre et du temps de travail est le second critère à évaluer.


Selon votre activité, votre localisation et votre domaine de compétence, le taux horaire de la main-d'œuvre varie. Il est recommandé de se situer dans la fourchette de prix pratiqués par votre corps de métier. En moyenne, le tarif horaire est fixé entre 40 € et 60 €.

Mais il s’agit d’une estimation très fluctuante, qui dépend de la nature de l’intervention, la spécialisation ou encore la distance à parcourir. Par exemple, le tarif horaire d’un maçon peut aller de 35 € à 70 € alors que celui des terrassiers sera plus élevé, entre 60 € et 80 €.


Estimer le coût horaire permet d’établir un devis précis pour une durée précise. Il faudra multiplier le tarif horaire par le nombre d'heures nécessaire à la réalisation des travaux.


D’autre part, il est possible de pratiquer des tarifs au mètre carré si vous êtes peintres, carreleurs, démolisseurs, façadiers ou spécialistes en isolation. C’est aussi une pratique utilisée par les métiers intervenant sur de gros travaux.

Les frais généraux de l’entreprise

Pour estimer le prix des travaux, il est aussi nécessaire de calculer tous les frais généraux de votre société.


Ces frais comprennent les charges directes liées à la gestion de votre activité, comme les frais de matériel, l’entretien de votre véhicule, les frais bancaires, les assurances décennales et multirisques ou encore les dépenses liées à la communication et à la promotion de votre entreprise.


Mais aussi, vous devez prendre en compte les charges fiscales et sociales, c’est-à-dire les impôts applicables aux sociétés, la TVA, la CFE, le RSI et les charges liées à vos employés. Vous obtiendrez alors le montant de vos frais généraux à couvrir pour calculer un juste prix de vos prestations.

Analyser le marché et la concurrence

Autre élément important : vos prix doivent être dans une fourchette de tarifs pratiqués sur le marché et par la concurrence.


S’ils sont trop bas, vous mettez en péril la rentabilité de votre entreprise et vous reflétez une image non qualitative pour votre clientèle. S’ils sont trop hauts, vos prospects risquent d’aller voir ailleurs pour trouver moins cher et vous ne signerez pas les chantiers.


Il convient alors d’étudier les tarifs de vos concurrents. Vous pouvez aussi demander à vos clients pourquoi ils ont choisi un autre prestataire. Il est intéressant de comprendre la différence de prix lorsqu’il y en a une.

Calculer le prix de vente des travaux

3. Comment calculer le prix de vente des travaux ?

Le prix de vente ne se fixe pas au hasard. Il est égal au prix de revient hors taxes + la marge. Après avoir calculé les critères énoncés ci-dessus, il faut désormais estimer le coût de revient et le déboursé sec.

Calculer le prix de revient et le déboursé sec

Le prix de revient représente l’ensemble des dépenses liées à la réalisation des travaux. Il comprend tous les coûts directs (le déboursé sec et les frais de chantier) et les coûts indirects (les frais généraux, comme expliqué en amont).


Estimer le déboursé sec permet de vous assurer une bonne rentabilité. Il comporte toutes les dépenses utiles à l’exécution d’un ouvrage, sans la marge. Il faut donc additionner tous les frais de chantier, à savoir le coût de la main-d'œuvre et des fournitures.


Le calcul du prix de vente HT se fait en appliquant le coefficient de frais généraux et celui de marge au montant du déboursé sec.


Pour obtenir le prix de vente TTC, il faut appliquer le taux de TVA.

Fixer une marge

Définir le taux de marge est essentiel, il permet d’assurer la rentabilité de la société tout en anticipant les aléas, les coûts imprévus et les potentielles opérations commerciales telles que les escomptes ou les remises.


Il peut varier en fonction du type de prestation à facturer, de votre activité, du prix négocié des fournitures ou même de votre localisation géographique.


Le bon taux de marge est celui qui vous permet d’assurer la pérennité de votre activité tout en vous permettant de signer des chantiers.

4. Faciliter la fixation des prix avec une bibliothèque de prix

Pour simplifier le chiffrage des prestations pour vos chantiers du bâtiment, vous pouvez utiliser une bibliothèque de prix. C’est un outil incontournable pour les artisans du BTP qui permet de gagner du temps dans la fixation des tarifs.


Vous pouvez alors récupérer le coût de milliers d’ouvrages (plus de 80 000 travaux disponibles sur BatiChiffrage) et définir vos prix de vente ainsi que le taux de marge à appliquer.


Le logiciel BatiChiffrage devis facture intègre directement la base de prix, afin de vous permettre de réaliser des chiffrages de travaux semi-automatiques selon votre corps de métier.


La bibliothèque de prix peut aussi se vendre seule au format PDF ou en version papier si vous le préférez.


Désormais, vous avez tous les éléments en main pour bien fixer le prix de vos prestations et remporter des chantiers tout en assurant la rentabilité de votre entreprise.

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